Você é do time que não leva a sério as estratégias de SEO para B2B? Está na hora de reavaliar seus conceitos!
Segundo o Status do Marketing B2B no Brasil 2024, o conteúdo orgânico é responsável por 58% dos leads gerados para empresas B2B. Por isso, visualizar esses números é entender a importância do SEO para B2B e compreender a diferença que estar bem posicionado nos mecanismos de busca pode fazer em sua empresa.
Inclusive, de acordo com pesquisa da ROI Revolution, lançada em 2022, a estratégia de SEO é considerada a segunda estratégia digital mais importante, sendo um dos principais investimentos das marcas e a segunda mais utilizada pelos profissionais de marketing.
Porém, ainda não está convencido dos benefícios do SEO para B2B? Continue lendo nosso artigo!
Antes de tudo… O que é SEO para B2B?
SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas que visam melhorar o posicionamento de um site nos resultados dos motores de busca, como o Google. Portanto, quando falamos de SEO para B2B, estamos nos referindo às práticas específicas voltadas para empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas, ao invés de consumidores finais.
Em outras palavras, a grande diferença aqui é que o ciclo de vendas no B2B tende a ser mais longo e complexo, envolvendo múltiplos tomadores de decisão. Dessa forma, as estratégias de SEO para B2B precisam ser adaptadas para essas particularidades.
Diferenças entre SEO para B2B e B2C
Assim, entender as diferenças entre SEO para B2B e B2C (business-to-consumer) é essencial para desenvolver uma estratégia eficaz. Por isso, aqui estão algumas das principais distinções:
Público-alvo:
Primeiramente, você precisa saber que no B2B, o público-alvo são outras empresas. Isso significa que a linguagem, os conteúdos e as abordagens devem ser mais técnicas e específicas. Por outro lado, no B2C, o foco é o consumidor final, e as estratégias são mais voltadas para emoções e necessidades pessoais.
Ciclo de vendas:
Como falamos, o ciclo de vendas no B2B é mais longo. Dessa forma, envolve pesquisas detalhadas, várias reuniões e aprovações de diferentes setores. No B2C, as decisões de compra são geralmente mais rápidas e impulsivas.
Conteúdo:
No B2B, o conteúdo precisa ser educativo e informativo, ajudando os clientes a resolverem problemas específicos. Por isso, ebooks, estudos de caso, webinars e blogs são ferramentas comuns. No B2C, o conteúdo é mais voltado para o entretenimento e inspiração.
Palavras-chave:
No B2B, as palavras-chave são mais longas e específicas (as chamadas long-tail keywords). Assim, elas são focadas em termos técnicos e de nicho. No B2C, as palavras-chave podem ser mais genéricas e amplas.
Como montar uma estratégia de SEO para empresas B2B
Já deu pra entender as diferenças entre o SEO B2B e B2C? Agora, vamos aprender a montar uma estratégia de SEO para empresas B2B. Assim como os maias e astecas, pega o papel e a caneta, e vamos lá!
Pesquisa de palavras-chave:
Identifique as palavras-chave relevantes para o seu setor. Use ferramentas como o Google Keyword Planner, Se Ranking ou SEMRush para encontrar termos que seu público-alvo está buscando. Lembre-se de focar em long-tail keywords que reflitam as necessidades específicas das empresas que você deseja alcançar.
Otimização on-page:
Certifique-se de que seu site está otimizado para SEO. Isso inclui a utilização adequada de palavras-chave nos títulos, meta descrições, cabeçalhos e texto alternativo de imagens. Além disso, verifique a velocidade de carregamento do site e a responsividade em dispositivos móveis.
Construção de links:
A construção de link building é um diferencial para aumentar a autoridade do seu site. Para isso, conquiste backlinks de sites respeitados no seu setor, participe de blogs como convidado e colabore com outras empresas para criar conteúdo relevante.
SEO técnico:
Verifique os aspectos técnicos do seu site, como a estrutura das URLs, mapa do site, uso de HTTPS e a correção de erros 404. Use ferramentas como o Google Search Console para monitorar e corrigir problemas técnicos.
EXTRA: Faça sempre a análise e ajuste da sua estratégia
SEO não é uma estratégia estática. Por isso, é importante monitorar regularmente o desempenho do seu site, usando ferramentas de análise como o Google Analytics. Dessa forma, você pode ajustar sua estratégia conforme necessário para melhorar os resultados com base nos dados.
SEO para redes sociais: invista nas mídias digitais também
Embora o Google seja um dos grandes responsáveis pelos leads das empresas B2B, as redes sociais não ficam atrás: 42% dos tomadores de decisão desse setor investiram no Instagram em 2023, segundo o Status do Marketing B2B no Brasil 2024. Porém, o LinkedIn segue sendo a principal rede social para empresas B2B: 81,2% dos entrevistados aprovam a rede corporativa.
Como fazer SEO B2B para redes sociais
SEO para redes sociais é uma estratégia essencial para aumentar a visibilidade e o alcance das suas postagens nas plataformas sociais. Assim, ao otimizar seus perfis e conteúdos com palavras-chave relevantes, hashtags apropriadas e descrições atraentes, você facilita a descoberta de sua marca pelos usuários que estão buscando tópicos relacionados.
Além disso, links compartilhados em redes sociais que direcionam para o seu site podem melhorar seu ranking nos motores de busca. Por isso, é importante manter uma presença ativa e engajada nas redes sociais, incentivando compartilhamentos, curtidas e comentários, pois essas interações aumentam a relevância do seu conteúdo tanto nas plataformas sociais quanto nos resultados de busca.
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