A Agência Titânio, especializada em marketing digital B2B, desenvolveu a estratégia de posicionamento e gestão de redes sociais da TechBrax, empresa brasileira de soluções industriais com atuação em usinagem, caldeiraria, soldagem, manutenção industrial e fabricação de estruturas metálicas.
O projeto começou em setembro de 2025 com um desafio claro: fazer com que a presença digital da TechBrax transmitisse a mesma estrutura, capacidade técnica e qualidade que a empresa já possuía em sua operação.
Em 12 meses de trabalho, a TechBrax aumentou sua base de seguidores no LinkedIn em aproximadamente 50%, mais que dobrou a audiência no Instagram e construiu uma comunidade formada principalmente por profissionais ligados a operações, engenharia, energia, construção e logística.
Mais do que ampliar números nas redes sociais, o objetivo era mudar a percepção de mercado sobre a empresa.
| Dados do projeto | |
|---|---|
| Cliente | TechBrax |
| Segmento | Soluções industriais, usinagem, caldeiraria e estruturas metálicas |
| Agência | Agência Titânio |
| Projeto | Estratégia de marketing B2B e gestão de redes sociais |
| Principais canais | LinkedIn, Instagram e site |
| Período analisado | Setembro de 2025 a agosto de 2026 |
| Objetivo | Fortalecer a percepção de estrutura, autoridade e capacidade técnica da TechBrax |
| Aproximadamente +50% de seguidores em 12 meses | |
| +105% de crescimento da base | |
| Produção de conteúdo | 197 publicações no período |
| Estratégia | Posicionamento B2B, conteúdo técnico, institucional e comunicação de marcos da empresa |
O problema de negócio: a TechBrax era maior do que parecia digitalmente
Quando o sócio da TechBrax, procurou a Agência Titânio, o problema apresentado não era simplesmente a falta de frequência nas redes sociais.
A empresa já possuía estrutura, equipamentos, capacidade técnica e experiência para atender grandes operações industriais, mas essa realidade ainda não era transmitida com a mesma força nos canais digitais.
Um episódio ajudou a tornar esse problema evidente.
Segundo o relato da TechBrax, em uma concorrência envolvendo uma empresa instalada na região do Porto do Açu, um fornecedor de São Paulo apresentou uma percepção de maior porte e estrutura.
A Manserv, empresa nacional de grande porte e presença consolidada no mercado industrial, tornou-se uma das referências utilizadas para ilustrar o nível de percepção que a TechBrax desejava construir.
O problema, portanto, não era transformar uma empresa pequena em uma empresa grande por meio do marketing.
Era fazer com que a comunicação digital mostrasse adequadamente a empresa que já existia fora da internet.
Estratégia de marketing B2B: transformar operação em percepção de marca
Em mercados B2B industriais, decisões de compra não dependem apenas de preço.
Compradores, profissionais de suprimentos, engenheiros e gestores também avaliam experiência, estrutura, certificações, capacidade produtiva, histórico, clientes atendidos e confiança no fornecedor.
A presença digital participa desse processo.
Antes ou durante uma negociação, é comum que os profissionais envolvidos pesquisem a empresa, acessem seu site, consultem o LinkedIn, analisem clientes atendidos e procurem evidências de capacidade técnica.
A estratégia construída pela Agência Titânio para a TechBrax partiu dessa lógica.
Cada canal recebeu um papel específico.
Construir autoridade junto a compradores, profissionais de operações, engenheiros, gestores industriais e pessoas envolvidas em decisões B2B.
Mostrar pessoas, estrutura, equipamentos, bastidores, projetos e acontecimentos relevantes da empresa.
Site
Funcionar como vitrine comercial e ambiente de validação para quem pesquisasse a TechBrax ou seus serviços durante um processo de avaliação de fornecedores.
O que a Agência Titânio fez no projeto TechBrax
A atuação da Agência Titânio no projeto envolveu estratégia e execução de marketing digital B2B, com foco especial em redes sociais.
Entre as atividades realizadas estiveram:
- estratégia de posicionamento digital B2B;
- gestão do LinkedIn da TechBrax;
- gestão do Instagram da TechBrax;
- planejamento editorial;
- produção de conteúdo técnico e institucional;
- criação de conteúdos sobre estrutura, serviços e diferenciais;
- transformação de acontecimentos da empresa em pautas de conteúdo;
- posicionamento de profissionais da TechBrax como porta-vozes;
- divulgação de investimentos, equipamentos, certificações e expansão;
- análise de audiência;
- acompanhamento de engajamento e crescimento;
- monitoramento de concorrentes e benchmarks do setor industrial;
- integração entre redes sociais, conteúdo e site institucional.
Durante os primeiros 12 meses analisados, foram realizadas 197 publicações, sendo 82 no LinkedIn e 115 no Instagram.
Resultados das redes sociais da TechBrax em 12 meses
| Indicador | Início | Final/período | Resultado |
|---|---|---|---|
| Seguidores no LinkedIn | ~940 | 1.414 | +50% |
| Novos seguidores LinkedIn | — | 474 | 100% orgânicos |
| Seguidores no Instagram | 302 | 618 | +105% |
| Publicações | — | 197 | LinkedIn + Instagram |
| Impressões LinkedIn | — | 25,1 mil | 12 meses |
| Visualizações Instagram | — | 129 mil | Posts, Reels e Stories |
| Visitas ao perfil Instagram | — | 3.119 | Período analisado |
LinkedIn: de aproximadamente 940 para 1.414 seguidores
Entre setembro de 2025 e agosto de 2026, a TechBrax passou de aproximadamente 940 para 1.414 seguidores no LinkedIn.
Foram 474 novos seguidores conquistados organicamente, sem investimento em mídia paga para aquisição dessa audiência.
Além do crescimento acumulado de aproximadamente 50%, houve uma aceleração na capacidade da página de atrair novos seguidores.
Nos primeiros meses do trabalho, a TechBrax conquistava em média aproximadamente 19 novos seguidores por mês.
Entre janeiro e agosto de 2026, essa média passou para aproximadamente 49 novos seguidores mensais, cerca de 2,5 vezes o ritmo observado no início do projeto.
Engajamento no LinkedIn também aumentou
O crescimento da audiência foi acompanhado por uma evolução na interação com os conteúdos.
A taxa de engajamento passou de 8,1% no primeiro trimestre analisado para 16,7% no último trimestre.
Os cliques também cresceram.
Na comparação entre os períodos, passaram de 137 para 1.134 cliques por trimestre.
Isso indica que o crescimento da base não aconteceu de forma isolada. O público passou também a interagir e buscar mais informações relacionadas à TechBrax.
Instagram: a base mais que dobrou
No Instagram, a TechBrax passou de 302 seguidores em outubro de 2025 para 618 em agosto de 2026.
Isso representa crescimento de aproximadamente 105% em dez meses e meio.
Durante os 12 meses do projeto, os conteúdos acumularam aproximadamente 129 mil visualizações entre posts, Reels e Stories.
Na comparação entre o primeiro e o segundo semestre:
| Indicador | 1º período | 2º período | Evolução |
|---|---|---|---|
| Alcance | 13.149 | 21.045 | +60% |
| Interações | 1.156 | 1.464 | +27% |
| Comentários | 25 | 103 | Aproximadamente 4x |
| Cliques no perfil | 42 | 82 | +95% |
| Reels publicados | 9 | 19 | Mais que dobrou |
Mais importante do que ganhar seguidores: construir a audiência certa
Em marketing B2B industrial, quantidade de seguidores isoladamente não é suficiente para avaliar o resultado de uma estratégia.
Um dos indicadores mais relevantes no case TechBrax foi a composição da audiência formada no LinkedIn.
Entre os setores com maior presença estavam:
| Setor | Seguidores |
|---|---|
| Óleo e Energia | 220 |
| Engenharia mecânica/industrial | 139 |
| Construção | 76 |
| Logística e Supply Chain | 75 |
A análise por área profissional também demonstra aderência ao mercado da TechBrax.
| Área profissional | Seguidores |
|---|---|
| Operações | 486 |
| Engenharia | 145 |
| Administrativo | 68 |
| Desenvolvimento de negócios | 34 |
Profissionais de Operações representavam aproximadamente 34% de toda a audiência.
Geograficamente, a audiência também estava concentrada em regiões relevantes para o mercado industrial do estado do Rio de Janeiro:
| Região | Seguidores |
|---|---|
| Campos dos Goytacazes | 807 |
| Rio de Janeiro | 143 |
| Macaé | 80 |
| São João da Barra | 62 |
Portanto, o crescimento não aconteceu apenas em volume.
A TechBrax passou a construir uma audiência formada por profissionais ligados aos setores, funções e regiões relacionadas à compra, especificação ou utilização de serviços industriais.
Conteúdo industrial não precisa ser apenas técnico
A estratégia editorial não se limitou a publicar informações sobre serviços.
Alguns dos conteúdos com maior repercussão misturaram capacidade técnica, pessoas e acontecimentos reais da empresa.
Entre eles estiveram:
- a história da TechBrax e sua trajetória a partir de Campos dos Goytacazes;
- visita da TechnipFMC e participação relacionada ao Projeto Búzios 6;
- aniversário de dez anos da operação de usinagem;
- chegada de novos equipamentos;
- certificações;
- conteúdos sobre tolerância, acabamento e processos industriais;
- profissionais da própria empresa explicando suas áreas;
- expansão da operação para São Paulo.
Um dos conteúdos de destaque foi um vídeo com a Gerente de Suprimentos da TechBrax abordando a agilidade no atendimento.
Outro foi a publicação comunicando o início da operação da empresa em São Paulo.
A estratégia adotada pela Agência Titânio foi transformar aquilo que já acontecia dentro da TechBrax em conteúdo capaz de comunicar estrutura, conhecimento, crescimento e capacidade de atendimento.
O benchmark com a Manserv e outros players industriais
Desde o início do projeto, empresas com presença consolidada no mercado industrial serviram como referência para avaliar a evolução da percepção digital da TechBrax.
A Manserv ocupava um papel especial nesse benchmark porque representava exatamente o contraste observado pela TechBrax: uma empresa de grande porte, com presença nacional e reconhecimento consolidado.
O objetivo nunca foi afirmar que TechBrax e Manserv possuem o mesmo porte operacional.
A comparação buscava responder a outra pergunta: uma empresa industrial regional poderia construir uma presença digital consistente e competitiva mesmo diante de empresas muito maiores e com anos de investimento em comunicação?
Após aproximadamente um ano de trabalho, os dados do LinkedIn mostravam:
| Empresa | Seguidores | Crescimento aproximado em 12 meses | Publicações no período |
|---|---|---|---|
| TechBrax | 1.420 | +51% | 78 |
| Manserv | 628.170 | +12% | 51 |
| GBJ Metalmecânica | 9.219 | +11% | 0* |
| Metalúrgica Cardoso | 1.002 | +11% | 0* |
*Dados apresentados pela ferramenta de análise de concorrentes do LinkedIn no período monitorado.
A TechBrax possuía uma audiência absoluta muito menor do que a Manserv, como seria esperado pela diferença de porte entre as empresas.
Entretanto, apresentou crescimento proporcional aproximadamente quatro vezes superior e maior frequência de publicações no período analisado.
Entre players regionais, a TechBrax também passou a apresentar uma audiência relevante no LinkedIn.
| Empresa | Seguidores no LinkedIn |
|---|---|
| Atlantic do Brasil | ~2.000 |
| TechBrax | 1.420 |
| Metalúrgica Cardoso | 1.002 |
| Macaé Usinagem | 859 |
Os dados não significam que seguidores sejam equivalentes a participação de mercado.
Eles demonstram, porém, uma mudança mensurável na presença digital relativa da TechBrax dentro de seu segmento.
De Campos dos Goytacazes para São Paulo
A expansão da empresa também passou a fazer parte da narrativa de conteúdo.
Em março de 2026, a TechBrax comunicou nas redes sociais o início de sua operação em São Paulo, em um momento em que a expansão já estava associada a um contrato fechado no estado.
Posteriormente, a empresa consolidou essa presença com clientes em São Paulo e a abertura de um escritório no estado.
Não é possível atribuir essa expansão ao trabalho de marketing digital, e este case não pretende estabelecer essa relação causal.
O ponto relevante para a estratégia de comunicação é outro: à medida que a TechBrax ampliou sua presença física e comercial, seus canais digitais passaram a registrar e apresentar essa evolução ao mercado.
Assim, um potencial cliente que pesquisa a empresa encontra não apenas informações sobre seus serviços, mas também evidências de expansão, investimento, estrutura e atuação em diferentes mercados.
Site e redes sociais trabalhando juntos na validação da empresa
O projeto não ficou restrito às redes sociais.
No período analisado, o site da TechBrax registrou aproximadamente 3,5 mil sessões, das quais cerca de 51% vieram de pesquisas orgânicas no Google.
As páginas mais acessadas depois da página inicial incluíram:
| Página | Visualizações |
|---|---|
| Contato | 642 |
| Empresa | 642 |
| Serviços industriais | 577 |
| Clientes | 228 |
| Certificações | 176 |
O comportamento indica que visitantes não acessavam apenas a página inicial.
Eles buscavam informações sobre a empresa, seus serviços, clientes, certificações e formas de contato, conteúdos diretamente relacionados ao processo de avaliação de um fornecedor industrial.
O que mudou após 12 meses de marketing digital estruturado
O resultado do projeto pode ser resumido em três dimensões.
Presença
A TechBrax passou a manter comunicação recorrente sobre projetos, estrutura, profissionais, equipamentos, certificações e expansão.
Audiência
A base cresceu aproximadamente 50% no LinkedIn e mais que dobrou no Instagram, com presença relevante de profissionais ligados a operações, engenharia e setores industriais.
Percepção
A comunicação digital passou a representar de forma mais adequada a empresa que já existia fora da internet.
Esse último ponto era justamente o problema apresentado à Agência Titânio no início do trabalho.
O que o case TechBrax mostra sobre redes sociais para empresas B2B industriais
Redes sociais no mercado B2B não precisam funcionar apenas como ferramentas de geração direta de leads.
Em mercados de venda complexa, elas também participam da construção de confiança e da validação de fornecedores.
Um comprador pode conhecer uma empresa por indicação, evento, prospecção comercial ou relacionamento anterior e, posteriormente, pesquisar sua marca.
Nesse momento, LinkedIn, Instagram, site, clientes apresentados, certificações, equipe, estrutura e conteúdo técnico ajudam a formar uma percepção sobre aquele fornecedor.
Por isso, o trabalho de redes sociais B2B realizado pela Agência Titânio para a TechBrax teve como objetivo tornar visível uma capacidade que a empresa já possuía.
O marketing não criou a estrutura industrial da TechBrax.
Ele ajudou o mercado a enxergá-la.
Sobre a Agência Titânio
A Agência Titânio é uma agência de marketing digital especializada no mercado B2B, com atuação especialmente junto a empresas dos setores de indústria, logística, infraestrutura, energia, óleo e gás e serviços corporativos.
Entre suas frentes de atuação estão:
- estratégia de marketing digital B2B;
- gestão de redes sociais;
- LinkedIn para empresas B2B;
- produção de conteúdo;
- SEO;
- mídia digital;
- geração de demanda;
- desenvolvimento e evolução de sites;
- análise de dados e performance digital.
O case TechBrax demonstra especificamente a atuação da Agência Titânio em estratégia e gestão de redes sociais para empresas B2B industriais, combinando posicionamento, conteúdo técnico, comunicação institucional e análise de resultados.
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Sua empresa é maior do que parece nos meios digitais?
Uma presença digital pouco estruturada pode fazer uma empresa tecnicamente preparada parecer menor, menos ativa ou menos consolidada do que realmente é.
Conheça o trabalho da Agência Titânio em marketing B2B e gestão de redes sociais para empresas industriais.
Perguntas frequentes sobre o case TechBrax
Sim. A Agência Titânio desenvolve estratégias e realiza gestão de redes sociais para empresas B2B, incluindo organizações dos setores industrial, logística, infraestrutura, energia e óleo e gás.
A Agência Titânio desenvolveu a estratégia de posicionamento digital da TechBrax e realizou a gestão de LinkedIn e Instagram, planejamento editorial, produção de conteúdo técnico e institucional, monitoramento de audiência, análise de concorrentes e acompanhamento de indicadores.
LinkedIn e Instagram foram os principais canais sociais utilizados. O site institucional também integrou a estratégia como ambiente de validação comercial e apresentação dos serviços, clientes e certificações da empresa.
Entre setembro de 2025 e agosto de 2026, a TechBrax passou de aproximadamente 940 para 1.414 seguidores no LinkedIn, crescimento próximo de 50%. Foram conquistados 474 novos seguidores de forma orgânica.
A base passou de 302 seguidores em outubro de 2025 para 618 em agosto de 2026, crescimento aproximado de 105%.
A audiência do LinkedIn possui forte participação de profissionais ligados a operações, engenharia, óleo e energia, construção e logística. Operações representava aproximadamente 34% da base no período analisado.
Redes sociais podem exercer diferentes funções dentro de uma estratégia B2B, incluindo posicionamento, construção de autoridade, relacionamento com o mercado e validação da empresa durante processos comerciais. No case TechBrax, houve crescimento de audiência, engajamento e presença entre profissionais ligados ao mercado industrial.
Não é possível estabelecer essa relação causal. Durante o período do projeto, a TechBrax expandiu sua atuação, conquistou clientes em São Paulo e posteriormente abriu um escritório no estado. O papel da estratégia de marketing foi comunicar essa evolução e tornar a expansão visível para o mercado.
Metodologia e fontes dos dados
Os indicadores deste case foram obtidos por meio de dados do LinkedIn, Instagram, Google Analytics 4 e Reportei.
O principal período analisado compreende setembro de 2025 a agosto de 2026.
Algumas plataformas possuem janelas diferentes de medição:
- os dados de seguidores do Instagram estão disponíveis a partir de outubro de 2025;
- os dados do Google Analytics 4 estão disponíveis a partir de outubro de 2025;
- o benchmark de concorrentes do LinkedIn utiliza o período disponível na ferramenta de análise competitiva;
- números de seguidores de concorrentes regionais representam dados públicos consultados no período de elaboração do relatório.
Os indicadores apresentados não devem ser interpretados como atribuição direta de vendas.
No período analisado, a TechBrax não possuía integração completa de CRM que permitisse acompanhar toda a jornada entre origem digital, oportunidade comercial e negócio fechado.