Aprenda como fazer um planejamento de Marketing B2B, afinal, se relacionar com outras empresas não é igual a lidar com pessoas físicas.

Account Based Marketing (ABM) ou, em português Marketing Focado em Contas, é uma estratégia de Marketing para atrair clientes pré-definidos de acordo com critérios relacionados a um perfil ideal. Ou seja, primeiro seleciona-se quem é o seu Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal (ICP) com base na sua carteira existente e, com essa […]

Já falamos algumas vezes aqui no blog sobre estratégias de Marketing B2B e a diferença entre marketing B2B e B2C, mas um fator que as vezes é muito ignorado é o relacionamento humano envolvido nessa negociação. Apesar de marketing B2B ser baseado na relação comercial entre duas empresas, ao entrarmos no detalhe dessa relação comercial […]

Marketing B2C, ou seja, empresas vendendo para consumidores (business to consumer), e Marketing B2B, empresas vendendo para empresas (business to business) possuem uma base parecida, mas começam a se distanciar quando a estratégia de marketing vai sendo desenvolvida. Pensar em marketing é sempre algo desafiador, mas pensar em estratégias de marketing B2B envolve um adicional […]